HubSpot precios 2026: lo que realmente vas a pagar
HubSpot es el CRM más popular del mundo para PyMEs, pero sus precios pueden ser confusos. Acá desglosamos lo que realmente vas a pagar en 2026.
Planes de HubSpot Sales Hub
- Free: $0 (hasta 2 usuarios, CRM básico, branding de HubSpot)
- Starter: $20 USD/seat/mes
- Professional: $90 USD/seat/mes (anual) + $1,500 USD onboarding obligatorio
- Enterprise: $150 USD/seat/mes
Los costos que no te dicen
Onboarding obligatorio
En el plan Professional, HubSpot cobra $1,500 USD de onboarding obligatorio. No es opcional. Esto eleva significativamente el costo del primer año.
Escalado de precios
Para un equipo de 5 vendedores:
- Starter: 5 × $20 = $100 USD/mes
- Professional: 5 × $90 = $450 USD/mes + $1,500 onboarding
- Enterprise: 5 × $150 = $750 USD/mes
WhatsApp requiere Marketing Hub Professional
Para tener WhatsApp nativo en HubSpot, necesitas Marketing Hub Professional que cuesta $800 USD/mes. Sí, ochocientos dólares mensuales. Por eso la mayoría usa herramientas de terceros como Treble.ai.
¿El plan Free es suficiente?
El plan Free de HubSpot incluye:
- Gestión de contactos (hasta 1 millón)
- Pipeline de ventas (1)
- Email tracking (limitado)
- Formularios con branding HubSpot
Es un buen punto de partida, pero rápidamente vas a necesitar funcionalidades pagas. Y no incluye WhatsApp.
Alternativas más accesibles
Si tu canal principal es WhatsApp, estas opciones te dan más por menos:
- Kommo: $15/usuario/mes — CRM + WhatsApp nativo
- Leadsales: ~$84/mes (3 usuarios) — WhatsApp-first
- Clientify: $19/usuario/mes — CRM completo en español